Podnoszenie Darowizny dla szkół Dzięki Direct Mail
W kampanii "direct mail" jest często najbardziej opłacalny sposób dotarcia do wielu darczyńców. Wysyłanie listów jest również prosty sposób na kampanię. Nie ma potrzeby rekrutacji, szkolenia, zarządzanie i motywowanie pracowników dużych. Kilka utalentowanych osób można uruchomić całej operacji. A znajdziecie pojawi się dużo więcej ochotników do klapki i stuff kopert niż zimno połączyć potencjalnych współpracowników. To nie znaczy trzeba zrobić, to pismo, pocztą lub e-mailem i czekać na powrót.
Co sprawia, że trudno jest namawianie mail, że są one jednostronne. Nie istnieje zasiłek dla Kampania pracownik osobiście motywowanie potencjalnych klientów. Najbardziej entuzjastycznie listu po prostu nie pasują do rozmowy między wykwalifikowanych pieniędzy i otwarty potencjalnego dawcy. Brakuje agresywnych kupieckie, tylko minimalne prezenty można się spodziewać, bez względu na to jak dobrze napisana na piśmie akwizycji i obudowy może być.
Oto innym kątem, aby pomyśleć. Załóżmy, że jestem małą dar z perspektywy pewne zainteresowanie w miłości. Istnieje szansa, że dobre I'll hojnie oddanie do odwołania jeśli domina na moje drzwi lub telefonicznie, ponieważ swoim entuzjazmem i prezentacji trudno będzie oprzeć. A jak wiele innych organizacji będzie zwracać do mnie w ten sposób? Bardzo niewiele. Ale wysłać mi akwizycji piśmie i złożyć wniosek w środku ogromnej konkurencji na mój dar samego dolara. A ponieważ jest to pismo, mam mały problem naruszając jego bezosobowy charakter. Jeśli organizacja nie jest wśród moich bardzo ulubionych, nie będziesz otrzymywać wkład wszelkich konsekwencji.
Widzisz, chociaż myślę, że bardzo Pana spowodować, mam biurko z funduszy wysokiego piled listów, z najbardziej znanych krajowych organizacji charytatywnych do wszelkich odnotowania szkoły i grupy lokalne. Ja jestem nasycony mail odwołań. Po sortowaniu i podejmowania przez nich mojego najwyższego rankingu wyborów, znaleźć moje charytatywne budżet wynosi około uszczuplone. Ale wciąż obchodzi swoje przyczyny, a więc tutaj dwa kozły pokazać moje serce we właściwym miejscu.
Z tych czynników w spadku, poczty namawianie do produkcji wysoko dochodowych dochodów pochodzących z małych prezentów dla organizacji tego planu i przeprowadzenie skrupulatnej programów. Jednakże, w pierwszej klasie mailowych programy uzyskać niezwykle zaangażowanych, zarówno twórczo i z punktu widzenia marketingu. Istnieje sześć elementów do zrozumienia przed rozważa kampanii direct mail:
1. Poczta akwizycji jest elementem trwających co roczne programy. W stolicy kampanii, pisanie listów jest narzędziem do pakowania do odwołania i dziękując.
2. W toku mail odwołań skoncentrować się zarówno na utrzymaniu i modernizacji obecnych współpracowników natomiast odkrywanie i kultywowanie nowych perspektyw w celu uzupełnienia utraconych na ścieranie dawców i dawcy, aby powiększyć basen. Obecny givers nie zawsze być dostępne źródła finansowania.
3. Darczyńcy pocztą nie są wolne. W zależności od pakietu, w celu uzyskania nowego się można spędzić z 1,30 dolarów do 1,60 dolarów (lub więcej) dla każdego początkowego dolara podniesione od tej osoby.
4. Poczta programy mają charakter długoterminowy i propozycje natychmiastowych nagród finansowych są rzadkością.
5. Być jasne, kto jest wyznaczyć jako dawcy i kim etykiecie perspektywy. Darczyńcy są ludzie się obecnie do Twojej miłości. Ktoś dał wam dar dwa lata temu lub osoby, która raz się obraz na aukcji są perspektywy, a nie dawców. Przyzwyczaić się do myśli trzy odrębne grupy: aktualna darczyńców, przeszłości dawcy perspektywy i nowe perspektywy.
6. Niektóre perspektywy więcej zainteresowania i wiedzy na temat organizacji niż inne. Kultywowane potencjalnych darczyńców są pierwszym przedsiębiorstwem, ponieważ reprezentują najwyższą stawkę powrotu. Na przykład, w przeszłości perspektywę dawcy jest lepiej postawić na wysłanie nowego oddawania niż ktoś, kto raz przyszedł do specjalnego wydarzenia, które odbywa. Osoba, która doszła do specjalnego wydarzenia, jest bardziej prawdopodobne, niż fundusz jest ktoś, kto nigdy nie słyszał grupy.
W planowaniu kampanii pełnej skali mail, nie zapominać o podstawowych wymogów funduszy. Upewnij się, że projekt ma nieodparty cele, wysoką widoczność, konkretnych, atrakcyjnych i aktualnych potrzeb.
Dodatkowo, upewnić się, że grupa ma uruchomienie środków na rękę do tego, co może stać się stosunkowo dużej inwestycji do programu kroczącego. Na przykład, w zależności od skali tej operacji, może zajść potrzeba zaangażowania pismo sklep lub poczty dom dostarczyć wiele funkcji niezbędnych do uzyskania swój pakiet direct mail odbiorców. Jest to kosztowne propozycją.
Albo możesz wybrać subskrypcji internetowego dostawcy oprogramowania do napędu Twojego programu pocztowego. Ponieważ najwyższy odsetek zwrotu pochodzi z obecnych współpracowników, są one pierwszą grupę docelową. Jeśli cel jest osiągalny tylko o skontaktowanie tych ludzi, koszty będą minimalne, a problemy zostaną rozwiązane. Jeśli nie realistyczny, dodatkowe możliwości, które mogą finansować swój projekt będzie musiał być osiągnięty. That's fine, tak długo, jak sobie sprawę, że ich procent zwrotu będzie znacznie mniej niż kibiców.
Na przykład, należy wysłać pismo do obecnego dawców, a być może 40 procent z nich odpowiedzieć darowizn. Pismo wysłane do zupełnie nowych potencjalnych darczyńców zazwyczaj daje odpowiedzi na około 0,5 procent do 2 procent. Do wygrałeś w nowych potencjalnych darczyńców, nie spodziewają stosunkowo duże darowizny. A powrotu 5 procent do 12 procent można oczekiwać od obecnych darczyńców.
Co sprawia, że trudno jest namawianie mail, że są one jednostronne. Nie istnieje zasiłek dla Kampania pracownik osobiście motywowanie potencjalnych klientów. Najbardziej entuzjastycznie listu po prostu nie pasują do rozmowy między wykwalifikowanych pieniędzy i otwarty potencjalnego dawcy. Brakuje agresywnych kupieckie, tylko minimalne prezenty można się spodziewać, bez względu na to jak dobrze napisana na piśmie akwizycji i obudowy może być.
Oto innym kątem, aby pomyśleć. Załóżmy, że jestem małą dar z perspektywy pewne zainteresowanie w miłości. Istnieje szansa, że dobre I'll hojnie oddanie do odwołania jeśli domina na moje drzwi lub telefonicznie, ponieważ swoim entuzjazmem i prezentacji trudno będzie oprzeć. A jak wiele innych organizacji będzie zwracać do mnie w ten sposób? Bardzo niewiele. Ale wysłać mi akwizycji piśmie i złożyć wniosek w środku ogromnej konkurencji na mój dar samego dolara. A ponieważ jest to pismo, mam mały problem naruszając jego bezosobowy charakter. Jeśli organizacja nie jest wśród moich bardzo ulubionych, nie będziesz otrzymywać wkład wszelkich konsekwencji.
Widzisz, chociaż myślę, że bardzo Pana spowodować, mam biurko z funduszy wysokiego piled listów, z najbardziej znanych krajowych organizacji charytatywnych do wszelkich odnotowania szkoły i grupy lokalne. Ja jestem nasycony mail odwołań. Po sortowaniu i podejmowania przez nich mojego najwyższego rankingu wyborów, znaleźć moje charytatywne budżet wynosi około uszczuplone. Ale wciąż obchodzi swoje przyczyny, a więc tutaj dwa kozły pokazać moje serce we właściwym miejscu.
Z tych czynników w spadku, poczty namawianie do produkcji wysoko dochodowych dochodów pochodzących z małych prezentów dla organizacji tego planu i przeprowadzenie skrupulatnej programów. Jednakże, w pierwszej klasie mailowych programy uzyskać niezwykle zaangażowanych, zarówno twórczo i z punktu widzenia marketingu. Istnieje sześć elementów do zrozumienia przed rozważa kampanii direct mail:
1. Poczta akwizycji jest elementem trwających co roczne programy. W stolicy kampanii, pisanie listów jest narzędziem do pakowania do odwołania i dziękując.
2. W toku mail odwołań skoncentrować się zarówno na utrzymaniu i modernizacji obecnych współpracowników natomiast odkrywanie i kultywowanie nowych perspektyw w celu uzupełnienia utraconych na ścieranie dawców i dawcy, aby powiększyć basen. Obecny givers nie zawsze być dostępne źródła finansowania.
3. Darczyńcy pocztą nie są wolne. W zależności od pakietu, w celu uzyskania nowego się można spędzić z 1,30 dolarów do 1,60 dolarów (lub więcej) dla każdego początkowego dolara podniesione od tej osoby.
4. Poczta programy mają charakter długoterminowy i propozycje natychmiastowych nagród finansowych są rzadkością.
5. Być jasne, kto jest wyznaczyć jako dawcy i kim etykiecie perspektywy. Darczyńcy są ludzie się obecnie do Twojej miłości. Ktoś dał wam dar dwa lata temu lub osoby, która raz się obraz na aukcji są perspektywy, a nie dawców. Przyzwyczaić się do myśli trzy odrębne grupy: aktualna darczyńców, przeszłości dawcy perspektywy i nowe perspektywy.
6. Niektóre perspektywy więcej zainteresowania i wiedzy na temat organizacji niż inne. Kultywowane potencjalnych darczyńców są pierwszym przedsiębiorstwem, ponieważ reprezentują najwyższą stawkę powrotu. Na przykład, w przeszłości perspektywę dawcy jest lepiej postawić na wysłanie nowego oddawania niż ktoś, kto raz przyszedł do specjalnego wydarzenia, które odbywa. Osoba, która doszła do specjalnego wydarzenia, jest bardziej prawdopodobne, niż fundusz jest ktoś, kto nigdy nie słyszał grupy.
W planowaniu kampanii pełnej skali mail, nie zapominać o podstawowych wymogów funduszy. Upewnij się, że projekt ma nieodparty cele, wysoką widoczność, konkretnych, atrakcyjnych i aktualnych potrzeb.
Dodatkowo, upewnić się, że grupa ma uruchomienie środków na rękę do tego, co może stać się stosunkowo dużej inwestycji do programu kroczącego. Na przykład, w zależności od skali tej operacji, może zajść potrzeba zaangażowania pismo sklep lub poczty dom dostarczyć wiele funkcji niezbędnych do uzyskania swój pakiet direct mail odbiorców. Jest to kosztowne propozycją.
Albo możesz wybrać subskrypcji internetowego dostawcy oprogramowania do napędu Twojego programu pocztowego. Ponieważ najwyższy odsetek zwrotu pochodzi z obecnych współpracowników, są one pierwszą grupę docelową. Jeśli cel jest osiągalny tylko o skontaktowanie tych ludzi, koszty będą minimalne, a problemy zostaną rozwiązane. Jeśli nie realistyczny, dodatkowe możliwości, które mogą finansować swój projekt będzie musiał być osiągnięty. That's fine, tak długo, jak sobie sprawę, że ich procent zwrotu będzie znacznie mniej niż kibiców.
Na przykład, należy wysłać pismo do obecnego dawców, a być może 40 procent z nich odpowiedzieć darowizn. Pismo wysłane do zupełnie nowych potencjalnych darczyńców zazwyczaj daje odpowiedzi na około 0,5 procent do 2 procent. Do wygrałeś w nowych potencjalnych darczyńców, nie spodziewają stosunkowo duże darowizny. A powrotu 5 procent do 12 procent można oczekiwać od obecnych darczyńców.